怎样为目标受众定制APP展示广告?

你是否已经利用APP广告创意充分挖掘了细分市场的潜能呢?Columnist Craig Weinberg发现有些品牌在这方面做得相当不错并且可以向他们学习。2016年度有关数字营销最热门的关键词之一就是“细分”,它也被证实是时髦品牌有效的创新战略。在本文中,我们一起通过一些比较好的例子来看看如何在APP广告创意中发挥细分的作用。

首先,我们来看看APP创意有哪些独特的因素。然后我们将会展示将细分运用得比较好的例子。

目前,关于一般的移动创意和APP广告创意你需要了解五件事:

1)他们是个性化的。

通过基础广告关键词的调查可知它们并不是电视或直接邮寄的广告。它们只为你定制,应用在你最私人的设备上,比如你的智能手机,它们十分清楚你会找到哪些相关事物。

2)他们是可测量的。

广告的每一部分都与ROI目标相关。价值定位,背景颜色等等因素,你都可以进行测试,并且可以得出哪些是有效哪些是无效的。(不要只是测试点击率;测试通过这款APP的实际成交率。)

3)他们是无界限的。

科技使我们能够通过独特信息锁定小范围的群体。你可以通过CRM数据获取人口统计信息(在Phoenix地区年纪在35-44岁之间的男性。),并且根据父母状况进行分类。

4)他们很简洁。

你不需要用很大的空间来运行他们,因此这些信息在布局还有内容上都要简洁。

5)他们的展示时间非常短。

APP的安装广告比其他形式广告获得的关注时间要少,因此你要注意保证你的信息必须在短时间内能够轻易被用户阅读。

APP细分广告的例子和课程:

为了让你了解细分是如何使用的,我们将提供一些根据年龄、性别、位置以及父母地位进行细分的广告例子,然后我们再看一些消费者动机分层的例子。

根据年龄细分

age-segmentation

这种广告的并排比较可以了解到同一约会APP由不同年龄组得到不同的有效信息。

左边广告针对20岁以上的人,是速配的信息。而右边针对40岁以上用户的广告,信息显示的是成为伴侣。(在这里单身人士渴望结成伴侣。)

根据性别细分

gender-segmentation

性别细分经常应用在电子商务上,方式十分直接:左边男士的产品;右边则是女士的产品。男士的广告主要显示品牌;而女士的广告主要显示款式还有季节性倾向。(我们假定)这些信息被循环测试以便区分哪种效果较好。

根据位置细分

proximity

附近的人

geo-specific-segmentation

区域服务

local-segmentation

本地选择

根据父母状况细分

parental-status-segmentation

吸引为你父母者与吸引单身自由人士的方式是不同的。比如,Skype的广告,显然扣动了那些因离家而受良心折磨的父母们的心弦,为他们解决了这一问题。

根据动机细分

雅虎的APP在传递信息方面做得相当好,可以轻易地追寻到源公司。但信息对于不同的人有不同的用处,下面的三则广告反映出不同的动机:

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现在回到约会APP Cupid,也同样能根据动机进行广告创意(一起玩乐或者要找伴侣):

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细分数目的多少很大程度上取决于你的品牌提供的产品或者服务。当然,任何广告都要经过反复测验来确定其有效性(或者有效的话题)。归根究底,你的APP广告应该直接投放于特定用户。聪明的细分和广告除了提高用户的安装数量,还要使用户在安装后真正使用你的APP(这才是真正的魔力)。
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