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【口袋专家说】《万万》大电影观众不买账,他说,IP孵化的每个节奏点都要掌控好


现在互联网行业流行IP热,不仅大量创业者涌入,VC对IP也是情有独钟,有人甚至称今年为IP元年。现在,一年即将过去,《万万》的失败究竟意味着什么?火爆了一年的IP明天是否会更美好?最关键的是,VC是否还热衷于为IP买单?赵心仑老师曾经在蓝色光标工作,担任过公司的诸多岗位,后进入IP投资行业,担任梦想 的商务总监。作为一位专业的投资人,针对这一系列的问题,我们听听他的看法。

赵心仑

萨特说,他人即地狱,而投资人却是一个需要不停地和人打交道的工作。于是投资人被不停地要求:要善于发掘鉴别,要善于总结思考,要善于抉择,最重要的是,要不惧失败。做了这么些年,他说,投资人很不容易做。

走到现在,支持他走下来的,是他的心:“我的业余爱好有很多,从小喜欢历史,所谓以史为鉴,可以知兴替。人生百年,谁都有走运和倒霉的时候,起起落落,心态很重要。我信服人性本恶,人性都是自私自利、好吃懒做的,这是祖先留下的基因。人活一世,就是不断的和这些基因片段抗争,意志力薄弱的人会被征服,而意志力坚强的人屹立不倒。”

文化产业是最近比较热门也是许多创业者向往的领域之一。有人说,是IP逐渐得到人们的重视,也有人说随着网剧等新媒体形式“井喷”式的发展,让人们看到了这一行业的机会。了解到您在文化投资领域方面有着比较深入的研究,那么您可以从投资人的角度,为该领域的创业者提供一些建议吗?

文化投资属于高风险但很少有高回报的行业,每一个IP都是独立的品牌,不像其他投资有严格的参照标准或实体抵押物,比如地皮房产、车间厂房,或多或少都有一些固定资产。一个IP在成功之前有太强的不确定性,如果没有用户买单就没有任何价值。文化产业的现状是网络付费习惯刚刚兴起,而年轻一代消费者喜好变幻莫测,没有好莱坞成熟的工业化流水线产业链,没有全球用户争相买单的消费市场,甚至国内的影视作品所宣扬的价值观鲜少能走出国门走出亚洲。

在这样的时代,又恰逢资本寒冬,不能快速盈利的公司在TMT领域活不下去,在文化领域更活不下去。不论创业者先前做的是什么行业,想要在文化领域创业,先要想明白公司如何能尽快盈利,哪项业务是真正能盈利的业务。大量热钱如浪潮一般涌进,也会潮水一样的迅速退出,暂时可以打着互联网 文化旗号烧钱,但不能一直这样,越早找到变现模式越好。

随着《万万没想到》、《屌丝男士》等网剧的热播,越来越多的网剧出现在大家的视野中,但目前国内的网剧的质量参差不齐,许多网剧也只是“昙花一现”。在您看来,目前网剧都存在着哪些问题?

很多跨行创业者在不了解网剧的现状的情况下就贸然闯入,他们有梦想,希望通过拍出点击过亿的网剧造出一个“大IP”。但是真的有希望么?看一下最近争论很大的《万万》大电影,《万万》可谓是从网剧走到大荧幕的经典代表。我个人很欣赏叫兽的才华,也看过万万的网剧,但大电影却只斩获3亿票房,可谓大跌眼镜,但又合乎情理。现在各大视频网站涌现出各种网剧,但网剧的创作者在拍剧之前有没有想过,拍这部网剧的目的究竟是为了什么?一旦成功之后应该做什么?有没有为IP孵化的每个节奏点都做好缜密的通盘方案?这不是一两页PPT能解决的,需要把控全盘的能力。

现在拍网剧不赚钱,也很难出名,网剧只能是一个跳板,为之后的动作做铺垫,所以你拍的网剧和下一步的动作究竟有多少关联,网剧中有多少环节可以为以后的动作埋下伏笔,在实现最终目的前有哪个投资人为你买单。从战略到战术,都是要考虑的事情。如果创业者只是为了赚钱,又觉得拍电影的门槛高,可以考虑拍网络大电影,选好题材、控制好制作成本、保证发行渠道多且顺畅,这样既容易操作也容易赚钱。

您曾提到过,希望用金融的手段和规则来规范这个并不规范的领域。您可以和我们具体介绍一下您的观点吗?

就像我之前提到的,IP领域都是非标产品,传统的金融机构比如银行,短时间内不会触碰这个领域,而传统的融资手段又比较单一。我们现在做的,就是像股权一样,把版权等额无限制拆分,向不特定人群募资,并配合独特的宣传模式,让消费者成为自己喜欢的影片的版东,与影片方利益共担。我们的理念是把消费行为与投资行为绑定,消费者既能享受影片、游戏带来的愉悦,还能随着影片各渠道的收益分享获利。

了解到您从蓝色光标到梦想 ,大大小小的岗位实际都涉及过,那么您也一定积累了丰富的工作经验以及系统的工作思维模式,那么对于刚进入职场的新人,您可以从工作习惯、工作方法两个角度分享一些您的经验和心得吗?

对于职场新人来说,掌握几个点就够了:多听、多看、少说、多干。

多听,就是听职场前辈对于同一件事的不同看法。一千个读者心中有一千个哈姆雷特,听完后自己总结哪些和自己想的一样,哪些不一样,不一样的究竟是谁的想法更好。

多看,就是看别人怎么工作。每个人都有自己独特的工作技巧,这些技巧让他们做事时事半功倍,和他们一块工作时,要看会学会并为己所用。

少说,就是说要紧的话,不说没用的话。不论是国企私企外企,传统行业还是互联网行业,人性都一样。大家都不喜欢乱说话的人,同事也好领导也好总会有一些不想让别人知道的秘密。所以平时要少说话。

多干,是否是自己分内应该干的事情都要尝试去干。每个人都要工作几十年,这几十年很少能够只在一个行业工作,所以很多时候我们都不知道现在掌握的技能在未来哪个时候会帮到自己。不要怕多走路、走弯路。别忘了就算在游戏中,支线故事往往会掉落神装并开启特殊剧情。

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