中国工具全家桶,已占领印度App半壁江山

作为全球第二大智能手机市场,同时也是世界上增速最快的市场之一,印度的GooglePlay 排行榜,却被来自国外的应用占据了一大半。这其中,中国公司也扮演了十分重要的角色。

在 App Annie 的印度免费 APP 日下载排行榜中,单日前10名的 APP 里,有3款应用来自中国;在前50名中,有至少15款来自中国;前200名中,有至少40款来自中国(或背后的母公司来自中国)。

为什么说“至少”?在印度市场上,有一些中国团队“隐姓埋名”,低调作战,除非你找到其团队里的人当面确认,几乎查不到公开信息来证明它们的中国血统。这里仅列出查有实据或极有可能是中国 APP 的应用,若有遗漏,有两种情况:

确实能力有限,没能查出;

虽然知道来自中国,但无公开资料证明且对方不愿公开的。

以下排行数据均来自  App Annie 2016年7月17日的单日印度 Google Play APP 下载统计。这个数据每天的波动都比较大,因此所有的排名仅代表当天水平,不代表长期的真实水平(36氪注:比如当时榜单中还未出现Prisma,而其在8月12日一度蹿升到第二位)。在分析时,也会尽量观察该 APP 的长期表现来做出介绍。同时,这也是选择“前200名”而不是前10 前50的原因,意在防止遗漏。

*App Annie 的APP 排名历史完整榜单请见此处,榜单不包括手机系统应用和 Google 的GMS 套件如Gmail//Play/Youtube/Calender 等(在印度也算是系统应用了)印度市场上的中国 APP

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以下我们分类来看一下。

一、文件传输类(2个)

印度用户目前虽然已经部分进入4G 时代,但是3G/4G 的覆盖还不足够普遍,大量的用户仍是2G 用户。与此同时,印度的有线宽带接入率非常低(去年底的数据,仅6-9%的网民使用有线宽带),能享受 WiFi 的地方也不多。手机之间免费的文件交换此时成为了刚需。特别是影音视频文件的传输,很多用户甚至还要使用交换 SD 卡的方式。

在前200名中,来自中国的两个文件传输类 APP 都名列前茅,分别是排名第3的 SHAREit 和排名11的 Xender。

1.  排名第3:SHAREit

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中文名字:茄子快传

背后的中国公司:北京众联极享科技有限公司,联想集团

SHAERit其实就是中国的“茄子快传”。

在印度,茄子快传号称用户数“超过1亿”,几乎是每台智能手机的必备应用。

茄子快传给了用户一个在设备间快速、方便地传输文件的渠道;借此机会,它也开始在 APP 内扩张其他领域:音乐播放、游戏分发、APP 分发和垃圾清理,也会不失时机的加入广告。

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2. 排名第11:Xender:File Transfer, Sharing

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中文名字:闪传

背后的中国公司:北京安奇智联科技(有360的投资)

同样是主打免费传输的 APP。设计上直接将文件暴露出来,而不是将“收/发”的操作展示出来。打开 APP 第一眼看到的是广告:)

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排名到前十是什么水平呢?印度下载前十的非中国 APP 依次为:Whatsapp,Facebook Messanger,Facebook,Facebook Lite,Turcaller(来自欧洲的陌生号码识别工具),imo(本土视频IM),MX player(播放器)。如果一个 APP 能长时间保持在这个水平上,基本上可以说是当地国民级的 APP 了。

二、浏览器(3个)

根据专业的浏览器统计网站 StatCounter 的统计,按照 PV 计算,自2013年6月起,UC 已经成为了印度的第一大移动端浏览器,原来的第一名 Opera 降为第二(详见StatCounter)。仅靠 UC,来自中国的浏览器可能就已经占到了印度移动浏览器的50%以上的浏览量。在2016年初,中国的昆仑科技和360联合对Opera 发起了高达12亿美元的收购,该项交易仍未完成,但可以提前认为,这个来自北欧的老牌公司,其浏览器业务即将被中国公司收购。(中国财团12.4亿美元收购Opera计划失败 替代方案出炉)

1. 排名第5:UC Browser

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中文名字:UC 浏览器

背后的中国公司:阿里巴巴

大名鼎鼎的 UC 浏览器,目前是阿里移动事业群的一部分。按照 UC 的介绍,UC 已经是“印度市场第一大手机浏览器”,市场份额超过50%(按照网页浏览量计算)。UC在其他国家的表现也不错,比如在印尼,2015年3月成为当地第一大浏览器,份额超过40%。

UC 浏览器在印度暂时还没有像中国一样变成“今日头条”,不过相比于印度本土流行的 Chrome 和 Opera,UC 提供的功能已经相当丰富了。(PS:阿里刚刚宣布,在印度推出了“UC News”,目前还是一个独立的 APP)

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2.  排名第29:UC Browser Mini

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中文名字:UC 浏览器 Mini 版

背后的中国公司:阿里巴巴

3. 排名第31:Opera Mini web browser

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中文名字:Opera 浏览器 Mini 版

背后的中国公司:360,昆仑科技

其实严格来说 Opera 不能算中国 APP,毕竟是来自欧洲的老牌浏览器。但因为最近即将被来自中国的公司收购,还是列在了这里。

三、安全隐私类(15个)

这是上榜 APP 数量最多的类别。在这个类别中,笔者放进了隐私相关、省电优化、垃圾清理、手机加速等等在中国属于“安全”类范畴的 APP。安全类 APP 在印度受欢迎,有其市场的特殊性。首先,虽然长相、肤色、信仰等许多方面不同,印度人和中国人还是有相当多的共同点。比如,国家人口众多,年轻人对国家都有极度的自豪感和期望,同时,大家都很穷。从客观条件上来讲,印度的智能手机普及率还不够高,没有计划生育,家里人口众多,在家中多人共用手机的现象还比较普遍。简单来说,这些因素导致用户的心理安全感不够高,这可能是安全隐私类应用在印度风靡的底层因素。突出表现就是能帮助隐藏应用的应用广受欢迎。

同时,印度的智能机半数为100美元以下的较低端机器,卡顿和空间不足在所难免;发热问题在炎热的印度也更为突出(印度夏天的气温常在40℃以上)。这就为手机加速、清理、处理电量/发热等等需求提供了合适的土壤。来自中国的安全隐私类 APP 能够盛行的另一个原因可能是,中国 APP 在这个领域找到了能够获得收入的方法,一方面大量的市场推广费用不至于没有回报,另一方面收入能力反过来刺激了大家持续在这个领域投入的积极性。这一点后面后详细讨论。

A:应用锁或平行空间(3个)

1.排名第25:AppLock

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中文名字:应用锁

背后的中国公司:度摩科技

度摩科技(DoMobile)的官网上并没有说明自己的中国身份,但在拉勾上能看到他们对自己的介绍:度摩科技成立于2011年,是一家专注于移动应用设计开发的互联网公司。我们已经拥有全球排名前十,下载量过亿的工具类应用,但这只是起点,我们的目标是为全球手机用户提供更多更好的应用产品。 这里“下载量过亿”的工具类应用,就是指 Applock。

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2.排名第83:App Lock

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中文名字:应用锁

背后的中国公司:北京云图微动公司(fotoable)

另外一个应用锁。根据官网介绍,这个公司“北京云图微动科技有限公司(Fotoable)成立于2011年初,是一家专注于图片、照片的移动应用开发及运营的公司。旗下产品有玩图、拼立得、画中画相机、口袋工具、美丽拍等产品,核心产品长期占据图片处理应用排行榜前十,拥有超过1亿的月度活跃用户,3亿的总下载安装量。”

这个公司有多个 APP 上榜。

3.排名第77:Parallel Space-Multi Accounts

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中文名字:LBE平行空间-双开应用

背后的中国公司:LBE

国内也很流行的“双开应用”工具。能够在这个 APP 构建的“平行空间”里放置若干个“APP 分身”,在分身上,你可以登录与主空间不同的账号,比如另一个 FB 帐号,另一个微信帐号。小米刚刚发布的 MIUI8 也做了一个系统级的应用双开和隐私空间方案。用不上 MIUI 的印度用户用这个也是不错的选择。这个应用在6月时一度进到了印度下载榜的前十名。7月以来降得比较快。

B:清理/加速/电池管理(12个)

1.排名第6:Turbo Cleaner

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虽然不能完全确定其开发者“Turbo Dev”是来自中国,但其处理 APP的方式很有中国味道。查询域名信息,能发现其注册地在香港,留的联络手机号也是来自大陆的 86号码。

这个 APP 可能和后面会提到的 Super File Manager / SuperB Cleaner 有些联系。

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2.排名第14:DU Battery Saver & Fast Charge

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中文名称:点心省电

背后的中国公司:百度

排名第24:360 Security

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3.中文名称:360安全卫士

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背后的中国公司:360

4.排名第37:Purify

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中文名称:净化大师

背后的中国团队:KingRoot

这个团队的官网介绍——“KingRoot团队于2011年12月组建,由华人一线软件工程师创建,现拥有约50名成员,由来自世界各地的华人Android爱好者组成,分布于中国大陆、香港、英国、美国、加拿大等地。目前主要进行:“KingRoot”(一键Root)以及净化大师(KingMaster)两款软件的开发。”

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5. 排名第39:SuperB Cleaner

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开发者署名:Legogo,官方网站是 enosishermes.com,该域名的注册地在深圳,注册人的手机号也是 86的大陆手机号。它的官网很有意思,一会儿会单独提到。

6.排名第40:DU Speed Booster

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中文名称:安卓优化大师

背后的中国公司:百度

百度的几个产品在命名上很有意思。在中国使用安卓优化大师/点心省电这样的品牌,但是到了印度,就直接使用百度的品牌来推广了。

7.排名第43:Yellow Booster – Clean&Boost

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中文名称:黄色加速器

开发团队:Yellow Booster Team

这个 APP 同样是看起来非常像是中国APP,目前只能找到少量不太可靠的证据说它由香港团队开发,还没有确凿证据证明。勉强列在这里。

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8.排名第49:Clean Master (Boost & AppLock)

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中文名称:猎豹清理大师

背后的中国公司:猎豹

9.排名第54:Power Clean - Optimize Cleaner

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背后的中国公司:狮之吼 - LIONMOBI

这个公司在成都。IT 桔子上的介绍是“LionMobi狮之吼是一家主打海外市场的移动互联网创业公司,产品有Power Clean清理工具、Power Battery电池工具等”。

10.排名第59:CM Security AppLock AntiVirus

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中文名称:猎豹安全大师

背后的中国公司:猎豹

11.排名第123:Clean Master Lite (Boost)

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中文名称:猎豹清理大师精简版 - 轻小、极速

背后的中国公司:猎豹

12.排名第152:CLEANit--Boost&Optimize&Small

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中文名称:空间清理

背后的中国公司:北京众联极享科技有限公司,联想集团

茄子快传的同门应用。

四、新闻资讯类(1个)

与工具类型的 APP 不同,新闻资讯其实是一个相当“本土”的应用种类。外来者会碰到诸如文字、文化等多方面的挑战。印度本土最大的新闻 APP Dailyhunt,支持了英语和其他13种本地语言。但勇敢的中国厂商手里也有武器:今日头条。

今日头条为中国移动互联网市场贡献了一个相当有效的样板:仅靠提供资讯,就可以赚到足够多的用户时长,进而获得足够客观的收益。而资讯的提供,并不有赖于人工的筛选,反倒是绝大部分依靠机器对用户兴趣的判断和推荐,在这种情况下,只要解决了内容源(不管是爬虫爬来的还是对方授权的)问题,就可以为用户提供源源不断的资讯,同时,这种方法在背后与广告推荐系统浑然一体,对商业收益有极大的效率提升。

出海时的另一大好处是,语言增加时的边际成本较低。虽然目前还没有见到今日头条的海外 APP,但是已经有先行者使用今日头条的模式出海试水。公开的比如 UC,不久前刚刚发布了 UC News。

这里上榜的,是一个创业团队的作品:News Dog。

1. 排名第11:News Dog

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没有中文版。直接就是印度APP。开发者署名是:Hacker Interstellar,一家来自香港的公司。APP 的开发团队来自北京。创业伊始就瞄准了印度,第一个产品就是News Dog。值得一提的是,这个 APP 在今年年初才上线,最近几个月一直都有较高的下载排名。在选取的这一天里,它也是排名最高的新闻类 APP。

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五、文件管理(2个)

1.排名第51:Super File Manager (transfer)

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中文名称:超级文件管理器

开发者署名 OneGogo。根据 APP 和官网的设计来看,这个 APP 和 Turbo Cleaner 同出一源。

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2.排名第119:ES File Explorer File Manager

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中文名称:ES文件浏览器(文件管理器)

背后的中国公司:百度

六、通讯社交(2个)

印度的社交网络及通讯市场,基本上是 Facebook 系 APP 的天下,Facebook 和 Whatsapp 在印度市场的地位就相当于中国的微信和 QQ。本土有两个表现突出的 APP,一是 imo,主打免费视频通话,另外一个是 Hike,类微信的聊天工具,主打功能也包括无网络条件下的文件传输和分享,隐藏某些对话……很适合当地情况。上榜的两个中国 APP,一个主打视频通话,另一个主打免费电话。

1.排名第52:YeeCall Messenger

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中文名字:免费美颜视频YeeCall(一块)-电话会议游戏组队沟通工具

背后的中国公司:一块超级电话

创始人张磊,原点心的创始人。

2.排名第60:WhatsCall - FREE Global Calls

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中文名字:WhatsCall - 免费全球电话

背后的中国公司:猎豹

通过完成系统任务获得积分,然后可以免费打长途电话。注册用户互通不消耗积分。

七、摄影摄像(7个)

1.排名第65:BeautyPlus: Selfie Editor

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中文名称:美颜相机

背后的中国公司:美图秀秀

2.排名第92:YouCam Perfect

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中文名称:玩美相机

背后的中国公司:玩美移动 Perfect Corp

玩美移动是来自台湾的团队。

主要作品是几个美图类的 APP。

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3.排名第106:YouCam Makeup

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中文名称:玩美彩妆

背后的中国公司:玩美移动 Perfect Corp

和前一个是同一公司出品。

4.排名第114:PIP Camera-Photo Editor Pro

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中文名称:画中画相机-创意拍照拼图神器

背后的中国公司:北京云图微动公司(fotoable)

前面介绍过,这个公司也做应用锁。

5.排名第117:VivaVideo: Free Video Editor

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中文名称:小影 - 最in的视频编辑/视频MV神器 贴纸/美颜/字幕

背后的中国公司:小影-杭州趣维科技有限公司

6.排名第140:Instabeauty

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中文名称:美丽拍

背后的中国公司:北京云图微动公司(fotoable)

同前,画中画相机的开发者。

7.排名第145:MakeupPlus - Makeup Editor

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中文名称:美妆相机

背后的中国公司:美图秀秀

八、锁屏桌面 输入法(5个)

中国 APP 做桌面出海由来已久,早几年 Go Launcher 就率先跑出去了。但近两年的代表之一是 APUS——商业目标异常明确,所有的动作都围着 流量-变现 进行,也为后面其他 APP 在海外的发展提供了借鉴。此类 APP 的本质需求,还是基于用户对视觉奇观的向往。之所以把输入法也放到一块儿来,是因为这里上榜的输入法,也是主打皮肤更换的。

1.排名第82:CM Launcher 3D - Stylish Boost

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中文名称:猎豹3D桌面 – 极速、炫酷、流畅

背后的中国公司:猎豹

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2.排名第130:APUS Launcher-Theme, Wallpaper

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中文名称:APUS 桌面 - 更快更小更简单的桌面

背后的中国公司:APUS

从一开始就面向海外扩展,是这两年海外拓展成绩斐然的典型中国公司之一。这个桌面不仅能给你更好的桌面视觉交互体验,提供不同 APP 的分类文件夹,还能帮你加速手机,降低功耗。当然也有无处不在的新闻资讯。

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3.排名第134:Hitap Indic Keyboard - Music

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背后的中国公司:Funnytap Group

这是一个输入法。

这个输入法在16年春天,一度进入印度 Google Play 的前十名,最近两个月跌了下来。

主打的功能主要是:输入时的音效(“音乐输入法”)和丰富多彩的皮肤,输入时可以方便地使用 emoji 表情。

在印度本地支持英语和印地语的输入。在全球也覆盖了不少国家。

根据他们的介绍 “Funnytap Group成立于2015年……公司现有输入法、桌面、锁屏等多款产品,产品主要面向欧美、东南亚、南美等地区。”

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4.排名第151:Lock Screen & AppLock Security

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中文名称:PIP锁屏 - 高清壁纸

背后的中国公司:北京云图微动公司

5.排名第157:Hola Launcher - Simple, Fast

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中文名称:Hola桌面 - 轻便, 快捷

背后的中国公司:上海欧拉网络技术有限公司 - Holaverse

另外一个在海外做桌面应用的公司。按照他们的观点,“Hola桌面是世界上最小、最快、最妙的安卓手机桌面,没有之一!”

九、电子商务(1个)

印度本土最火的领域之一就是电商了。本土电商 Flipkart (本日排名13) 和 Aamzon (本日排名17)激烈竞争,此外还有 Snapdeal,Myntra,Voonik 等等。他们中有的公司背后有中国公司的影子,比如阿里巴巴投资了本地最大的支付公司 Paytm,也投资了大电商之一 Snapdeal。但来自中国的电商 APP 上榜,还是个挺稀奇的事儿。上榜的是:

1.排名第121:Mi Store

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中文名称:小米商城

背后的中国公司:小米

小米商城是小米公司的电商平台,印度是小米自建电商平台的海外重点国家。其实平时这个 APP 排名不高。16年4月6日前后,是小米公司的大型活动“米粉节”,小米商城 APP 在那前后几天进入过印度的前100名;这次是恰好从7-17开始,由于小米在印度做“印度两周年”的活动,小米商城 APP 的排名不断上升,到21日已经进入前50了。

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十、商务办公(1个)

1.排名第132:CamScanner

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中文名称:扫描全能王

背后的中国公司:上海合合信息科技发展有限公司

这个公司的另一个产品也很有名,就是名片全能王。在文档和名片扫描这个领域,该公司在国内已经很强,出国之后依然表现不错。

十一、WiFi共享(1个)

1.排名第190:Swift WiFi

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中文名称:Swift WiFi - 畅享全球WiFi热点

背后的公司:DotC

面向海外的 WiFi 万能钥匙,可以在世界各地帮你找到可以连接的 WiFi 热点。

这个公司还开发了Flash Keyboard,一款提供多种皮肤的输入法,在今年上半年也曾获得相当高的下载量。据36氪介绍,“DotC United 成立于 2015 年,在全球市场拥有多款 App。据了解,目前 DotC United 自主研发的产品中,有五款产品 DAU(日活跃用户数)超 500 万,而 Swift WiFi(WiFi 分享平台)和 Flash Keyboard(安卓输入法)两款产品 DAU 均高达 2000 万 。截至 2016 年初,已有 2 亿全球用户在使用 DotC United 自研的移动 App。

DotC United 或许过于低调鲜有人知,但其母公司 Avazu Holding 却是一家独角兽级别的出海集团。据了解,Avazu Holding 成立于 2009 年,是一家跨国互联网集团,旗下拥有 4 大业务板块:全球发行平台 Teebik,全球广告平台 Avazu,全球创业平台 aFund 和全球 App 开发商 DotC United。据称其估值达几十亿美元,并有几亿美金的现金流。”

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小结

1.工具 APP 居多,多数自带强大造血能力

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按照 Google 的标准,这些 APP 超过半数都属于工具类 APP。如果再粗略一点,除了2个新闻和电商类的 APP 之外,其他都属于广义的工具类应用。这些 APP 在海外不少都带有强大的广告(至少是数量不少的广告),拿到流量的同时拼命扩张自己的使用时长,在商业收益上毫不手软。

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如上图,大家都是自带造血功能来到印度,装了这些流行APP之后,通知栏有点惨不忍睹了。

2.大公司小公司都打阵地战,拼凑产品矩阵

上榜的公司里,猎豹和北京云图微动数量最多,各有4款 APP。 但这不意味着其他公司都只有1-2款,事实上,几乎每家出海的公司,都有多个 APP 在共同战斗。

规模大一些的公司,产品线覆盖的领域比较多,比如猎豹,从安全到锁屏,从浏览器到游戏,都有涉猎;

一些公司围绕着一个或两个单点需求制造多款 APP,比如 美图 提供多个美妆美拍类的 APP;

另一些公司在一个领域上分地域提供不同的内容,比如输入法 APP Hitap 提供不同国家语言的输入法。

也有一些公司“隐姓埋名”地围绕着一些点多 APP 打群架,比如之前一直说的 Turbo Cleaner,SuperB Cleaner (Boost & Clean) 和 Super File Manager (transfer) 这三个 APP,其 APP 设计本就有诸多相似之处,再看三位的官网,简直是如出一辙。背后到底是哪个公司,我没有查到,但几乎可以肯定同出一源。

开了上帝视角的中国工具全家桶,已占领印度App半壁江山

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大体上,如果我们简单地扫视印度市场,会发现这个市场有一些让人熟悉的特征:

1.国家人口众多,已经和中国相当;

2.每百人手机保有数量,大约是中国2012年的水平;

3.手机上网人数相当于中国2010年的水平;

4.智能手机保有量21%,大概是中国2011年的水平;

5.月户均消耗流量,大概是中国2012年的水平。

几乎就是四五年前的中国市场。

同时:

1.国家非常年轻,50%的人在27岁以下;

2.整个国家的网民,94%都是移动网民,直接进入的是移动互联网时代;

3.大城市网络覆盖尚可,小地方覆盖堪忧,但 4G 年初已经起步,能够覆盖几个大的中心城市。

印度这个市场迷人之处的最根本地方,在于其巨大的人口红利蕴含的消费潜力。而相对于欧美市场,印度市场有诸多东西很像中国。除了人口的结构,辽阔的国土,还有悠久的历史和贫困的现实,以及移动互联网普及的时间点。对中国厂商来说,这个市场几乎是几年前中国市场环境的某种再现。

而面对刚刚进入互联网时代的印度同行们,几乎所有的中国从业者,都已经至少在互联网厂商激烈竞争的环境中生活和熏陶了十几年了。更细点说,在人口众多,地域辽阔而先富了一步的中国,整个互联网市场的竞争无比激烈,每一个细分领域都有无数的人在厮杀,每一个新点子都有无数的跟风者做出一模一样的东西来。

在这种环境下,中国的互联网早都开始了飞速的自我进化,而成熟的表现之一,就是从非常田园的产品设计时代,进化到拼执行,拼运作,重点在商业变现的运营时代。这个时候,当中国的互联网企业们扭头看向印度,他们看到的是一个同样人口众多,地域辽阔的国度,而那里的人们,还正在致力于普及智能机,对于互联网产品设计和运营的很多基本手段,懵懵懂懂,也缺乏抵抗力。

某种程度上,中国企业此时开了上帝视角。这是时间差带来的巨大竞争优势。

当然,这个优势同样存在时间的局限性。

一方面,随着当整个市场的用户量升级,整体用户从互联网早期的高端用户扩大到更多人口,从英语使用者扩大到地方语言使用者,内容消费的需求将逐渐增多,本土化的内容消费需求也将逐渐增加;与此同时,在印度这样一个年轻人口大国,众多便宜的劳动力可能意味着像中国一样,用互联网连接的线下本地服务将越来越兴盛。这意味着在印度,工具类 APP 的战斗,将逐渐拓展至内容消费和本地/本土服务。

在这两个领域内,外来厂商可能会遇到本土公司的强力竞争。

加速会注:本文作者为 MIUI 国际化产品经理齐云飞,原标题为《哪些中国 APP 正风靡印度》,转自36氪
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