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SaaS的发展会催生新一代集成商,「数帝网络」要做中国版的MuleSoft


用一句话定位,“数帝网络”是一家从事企业间数据集成的技术服务公司。

对标MuleSoft

介绍之前,我们先来了解他对标的美国公司MuleSoft,36氪此前报道,该公司成立于2006年,总部位于旧金山。公司的主打产品是 Anypoint 平台,可实现SaaS、SOA及API等的集成,也能实现本地系统与云,以及云与云服务的集成。该平台可以对企业的集成策略进行集中的设计和管理,并作为hub中心与各类端结点系统对接,将二维的点对点连接降低到一个维度,从而简化了集成的复杂性。

通俗理解,MuleSoft是新一代的云集成商,在全球有5万家免费客户,1100多家付费客户,收入来源中大型企业客户,平均客单价在20万美元。公司获得过Salesforce的投资,去年收入在2亿美金左右。

“客户模型”替代“硬编码”,降低集成门槛

数帝网络”成立于去年10月份成立,前身是“半点科技”,过去8年都在做项目集成。 创始人兼CEO张培军此前在用友积累了17年企业信息系统相关经验。

每个信息系统都有自己的结构,各自有自己代码,假设系统A、B之间若要相互调用数据,则要再加上A→B、B→A两段调用关系。也就是说,当系统有n个,系统间需要实现 n(n-1)种网络关系,这就导致,随着企业系统数量的增加,系统间的数据打通、串联是很大工程。

传统集成商的交付方式有三种:作为开发型项目进行交付、采用企业服务总线交付项目、开放API接口供开发者调用,这几种交付方式最终的交付主体都是面向开发人员的,采用“硬编码”方式,开发者针对需要对接的系统,单独写代码,当业务逻辑改变,或者有系统增减时,原本的对接代码就变成“一次性”的。并且,从需求的提出方到最终的实现会有很大的衰减,最终导致项目交付周期长,成本高且最终实现的结果和需求差异偏差很大。

而数帝的集成原理是,采用了一种“客户模型“的方式来实现集成项目的交付。即DataBridge通过“客户模型”来为客户需求集成的业务系统建立DataMap,然后通过订阅和发布的方式为企业内和企业间协同建立集成路由,最后在需要的时候为数据相关者分发数据。在客户模型中,DataBridge提供模型配置器给实施顾问,实施顾问通过配置的方式来建立企业模型,从而避免了传统集成的大量开发工作。

张培军告知,关于DataBridge的落地效果,第一是通过模型配置器让集成过程变得更“轻”,企业集成过程会变的更加简单;第二是更加容易扩展,模型的特征对于所有配置顾问来讲都是统一的,所以任何熟悉数帝DataBridge产品的顾问可以很容易在原有模型的基础上进行企业模型的扩展;第三是部署成本更低,DataBridge不要求企业更换现有的系统,只要需要集成的系统可以开放接口,DataBridge就可以进行连接和集成。

这样一来,传统集成商需要3个月以上的工程,数帝网络可压缩到2-10天完成。至于收费,则根据平台使用费+连接实施费用+渠道部分收取。

据悉,数帝网络团队有40多人,在今年4月份,获得了DCM投资的Pre-A轮融资。已服务超过1000家企业,其中不乏中兴、TCL、华润银行、华联集团、周大生珠宝等。

未来趋势

做为数帝网络的投资方,DCM中国的执行董事赵磊则认为,SaaS云服务的发展会迎来一个新的系统集成服务需求高峰

SaaS的发展会催生新一代集成商,「数帝网络」要做中国版的MuleSoft

他补充:“因为我们投资过很多企业服务公司,我们清楚的知道跟客户的原有系统集成是令很多SaaS公司头痛的事情,这件事如果要自己做会耗费大量资源和精力,如果不做又会非常影响用户的使用体验。通过我们跟MuleSoft高层的交流,我们知道MuleSoft最近几年的快速崛起,正是踩准了云服务和本地软件集成的需求。”

而谈及数帝网络发展的整体思路,张培军认为,第一步是做企业内部本地平台结合,第二步是云平台之间的集成,第三步则是客户之间的集成。



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