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淘宝请了108位神人,但匠人的生意远不止如此


淘宝请了108位神人,但匠人的生意远不止如此

作者 | 李忻融 陈梦茹 

编辑 | 吴立湘

锯瓷手艺人王振海用六朝碎瓷片锯成的瓷碗价值1200万,而等着让他修补的瓷器已经排在了几年之外。王振海是《非凡匠心》中拍摄的众多匠人中的一位。

王振海

刘兵是华传文化的CEO,而《非凡匠心》就是华传文化打造的一档有关匠人的综艺。

看中匠人的不仅是华传文化,知了青年旗下的《了不起的匠人》也因为关注了匠人甚至得到了优酷的投资。

而最近主持人赵普参与的一个匠人商品APP“东家”也吸引了很多人的目光。据东家APP创始人朱见山在一次公开演讲中介绍,“东家”团队在一年多时间李拜访了5万多名匠人,在平台上有5000个匠人的产品进行售卖,月销售额在4000多万,到年底销售额可能会破亿。

7月8月到20日,在杭州,淘宝开了一场别开生面的“淘宝造物节”,在这次淘宝造物节上汇集了108位淘宝店主,被称之为“108位神人”。在淘宝造物节上不仅可以看到用传统手艺绣出来绣花鞋,也可以看到“三万六千锤”的铁锅。

在这个商业社会里,匠人的生意早已开张。

受关注的匠人

《了不起的匠人》节目第二季中的蔺草匠人刘彩云,让一度式微的蔺草编织手艺得以传承。后来,她的手工艺被艺术家看中,并合作编织成帽子、草席、门帘等等,获得了日本MUJI设计大赛,让蔺草手工艺品从乡下走向了国际。值得注意的是,这些由蔺草编织成的草帽售价6千元,草席2万起。

刘彩云

《非凡匠心》第一期节目,张国立带着他的老友张铁林、王刚一起拜访了锔瓷手艺人“王老邪”(王振海)。在王老邪的作品中,可以看到一个由六块不同年代的瓷片组成的六合盏,王老邪告诉张国立等人,这个由六朝碎瓷片锯成的瓷碗,目前在市场上价值1200万。而寄到他家里让他修补的瓷器,队伍已经排到了几年开外。

六合盏

这些匠人的故事早已经被商业社会敏锐的眼睛盯上,有关匠人的生意也在打开市场。

最博人眼球的无疑就是视频节目。《了不起的匠人》目前第二季已经完结,一共推出了32位匠人。《非凡匠心》第一季推出了10期节目,张国立担纲节目的邀约人和体验者,以更加具有传播力的综艺真人秀节目展现了十几位匠人的现状与生活。

目前第一季节目已经播完,而第二季还在筹备之中。这档节目已经得到了北汽、首农三元、茅台、汇源等品牌的商业赞助,第二季正在筹划中;《了不起的匠人》做到了第三季,第一季支出和收入打平,第二季开始盈利,两季加起来的招商已经超过了3000万。

淘宝造物节已经举办了两届,第一届淘宝选择了72位商家,而在第二届造物节上选择了108家,并称之为“神人”,重点讲这些神人背后的故事。例如淘宝上有一家名为“同盛永”的铁锅店,这家铁锅店的店主在民间找了几十位专门生产铁锅的匠人用传统手艺来打造铁锅,并用“锻打三万六千锤”作为淘宝店的卖点。

而“东家”APP的创始人朱见山则称,“东家”团队一年里拜访了5万多名独特的匠人,百里挑一,现在有近5000个匠人的店铺卖家在东家这个平台上,有日本、台湾、韩国,大东亚东方生活美学的提供商。

“茶及周边是我们第一个打的方向。中国人的生活方式,基因里面有一滴墨汁,有一滴茶水,有茶的生活方式其实是我们可以有体验介入,它没有很大的成本,也不一定有很大的门槛。我们围绕茶周边的板块,估计今年可以做2个亿,就是从茶器到茶叶到茶周边。”朱见山在今年7月份的一次公开演讲中称。

而“东家”除了做APP之外,还做了一档“东家的客厅”的节目,由赵普担任主持人,每个阶段都会采访一些业内大咖。

匠人背后的商业诉求

在刘兵看来,绝大多数中国顶级匠人已经摆脱了生活的困扰,凭借手艺已经生活得很不错,与匠人周围的物质世界相比,他们对于技艺的极致追求、对于兴趣乐此不疲的精神世界会更迷人。

但是让更多人了解这些匠人和技艺,会对这一行业的其他普通匠人带来更多的关注和机会,视频节目的播出、购物平台的加入,都会让这些匠人得到好处,并改变他们的生活。

这一点与李武望不谋而合。以《了不起的匠人》第一季第二期的唐卡匠人旦增平措为例,拉萨政府在看到节目之后,决定奖励他三百万元开设唐卡学校。“还有部分匠人的视频被放到焦点访谈节目中报道,央视也都关注到了他们。”李武望说。这些都是节目播出之后可以看到的直接效果,未来,这些传统文化都将受到更多关注和扶持。

知了青年创始人 李武望

因此,刘兵后来做《非凡匠心》第二季的一个主旨就是是希望用匠心来反哺匠人,通过对一门手工艺的记录和拍摄来更好的帮助一门中国的传统手工艺。最理想的状态是通过跨界合作、授权等形式,来改善匠人及其技艺的商业状况。

《非凡匠心》即将与京东合作一个“匠人匠心馆”专区,帮助售卖这些匠人们。而《了不起的匠人》之外,娱乐资本论了解到,知了青年扮演着中间商的角色,代理了节目中所有工匠作品的在线拍卖和预定业务,并且淘宝开设店铺。另外,知了青年还在京东和当当上线了节目同名书籍的售卖,李武望透露,书的内容会比节目更加详细。

李武望告诉娱乐资本论,知了青年还在品牌与匠人之间起到链接的作用,“今年我们就为匠人李晶接了一个惠普的广告代言,在业内有了很大名气。”李晶是在《了不起的将人》中出现的一个80后匠人,他凭借自己的努力恢复了苏州的缂丝团扇,并带领了一帮老手艺人进行了团扇的商业化。目前在淘宝上,一把缂丝团扇可以买到四五千块钱。

除此之外,知了青年还在线下做了关于匠人及其手工艺品的展览活动。比如第一季节目中日本的匠人坂本雅彦,本身在自己国家没什么名气,但是参加完节目之后,很多中国的观众都成了他的粉丝,展览期间大家都围着他合照和签名。李武望说:“很多粉丝都报名来参加,这是我没有想到的,现在北京也开始做展览。”

今年7月份的淘宝造物节上,这些节目中的手工艺人还参与了其中的活动专区。李武望说,前期就一直在和淘宝讨论,一起去做这件事。这样做的目的,就是为了更大程度地扩大这些手工艺人和手工艺品的曝光度以及销售渠道。

目前,包括书籍在内,通过淘宝等途径售出的产品,总共已经有几百万的销售额。

活下来的永远都是创新的人

在做节目的过程中,刘兵被所谓传统匠人身上的那种创新精神深深的震撼,很多真正能够流传下来的技艺,甚至能够活得很好的匠人都是能够大胆创新,将技艺赋予新的活力、新的变化的匠人。

例如锔瓷匠人王振海,俗话说:“没有金刚钻揽不来瓷器活”,王振海有一个祖上传下来的金刚钻,但是他已经很少使用,因为金刚钻很硬,很容易把瓷器钻出裂纹,他更喜欢用牙医用的高速钻头。此外,他公开授课,根据个人资质收门徒,也一反所谓“隔代单传”、“传男不传女”的传承旧习。

淘宝店主刘学伟的爷爷,是余杭纸伞的非遗传人。刘伟学从小耳濡目染,大学毕业后,他决定继承制伞技艺。油纸伞的制作,分为劈伞骨、削伞骨、糊伞面等诸多步骤,油纸伞制作时间长,同时非常沉,携带不方便。刘学伟在保留传统制伞技术的基础上,对伞骨进行了创新,让它方便携带和开合。同时,刘学伟还准备将油纸伞打造成一个IP,除了伞之外,设计了一批油纸伞衍生品,如伞纸做的包、灯等放在店铺售卖,让油纸伞形成了另外的美学概念。

同时“老鬼设计”的创始人老鬼就将中国传统的麻将、扇子、火锅跟包结合起来,设计出了麻将包、火锅包等一系列具有特色的背包、挎包等。在他的计划中,他的销售额接下来会过千万。

老鬼设计

刘兵认为,保护传统技艺还是要盘活一方技艺,带动一个区域,影响更多的匠人,让更多的人来关注,《非凡匠心》节目正考虑与赞助商成立一个传统技艺的“民艺复兴”基金,但比筹募资金更难的事情,却是真正为传统民艺找到一个真正接入现代商业运作体系的模式。

李武望也称,随着国家扶持力度的加大,现在很多手工艺人都被国家宠坏了。我们或许可以这样理解,很多手工艺人在申请非物质文化遗产之后,就不再潜心去做这件事了,“国家在保护它们的过程中也破坏了它们。”

如何做好匠人这盘生意,对于匠人以及瞄准他们的商业社会而言,这里面既有机遇也有挑战。

但是在刘兵、李武望这些人看来,真正保护一门传统手艺,把匠人精神传承下去,并不是墨守成规,而是在坚守的基础上进行创新,将传统手艺与时代需要相结合,这样才是最好的传承。

“最好的传承就是创新,最好的传播就是分享。”在这个时代,匠人的精神已经有了新的含义,而匠人的生意也将别开生面。



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