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小米的国际化之路越来越自信了,这一次又要用三款手机攻下越南?


小米的国际化之路越来越自信了,这一次又要用三款手机攻下越南?
小米在印度市场的成功给了其不断复制这种成功的十足信心,同时这也成为其提速国际化进程的最大动力。

日前,小米在越南胡志明市宣布,与本土公司Digiworld Corporation (DGW)达成合作并将首次发布新品。据介绍,DGW会帮助小米分销智能手机等产品。同时提供售后服务支持,该公司已经在当地开了四家保修中心。

小米将在越南发布的新品包括红米Note 4、红米4A、小米MIX三款手机,以及小米生态链产品小米移动电源等。下个月,小米可能还会发布路由器等产品。未来,小米还可能发布电视、机器吸尘器等产品。

这些产品会同时在线上和线下进行销售,渠道包括The Gioi Di Dong、Hnam Mobile、 Mai Nguyen、VinPro、Aeon Mall、Lazada等。

具体来看,红米Note 4会在越南主要的零售店和Lazada网店进行销售。3月20日起,红米4A (2GB 16GB)版本将开始在Lazada独家销售。3月15日-22日,限量版小米MIX开始在越南的线下零售店开始预定。另外,小米移动电源在线上线下也均有销售。

小米手机的销量从高点开始慢慢跌落后,公司就不曾再对外公布具体的销售数据,而雷军也说“主要开心就好。”但这并没有阻挡小米进行积极扩张的野心,近几年以来小米的国家化的步伐明显加快,也取得了一定的成果。

今年1月,小米印度负责人Manu Jain接受媒体采访时透露,2016年小米在印度的营收达到了10亿美元,小米也成为了印度前三大智能手机厂商之一。这样的成绩主要得益于完善的运营和分销网络。

与小米早年一直奉行的线上销售不同,在印度公司兼顾线下和线上。在印度,来自线上的营收占到90%,大概是9亿美元,而来自线下的营收占到10%,大概是1亿美元。目前,小米在印度的线下商店数量达到8500家。与此同时,公司也在当地也在积极布局线下业务,期望今年线下营收能达到三成。

单从手机出货量来看,2016年小米手机在印度的年增长率达到150%。具体来看,红米Note 3的销售量超过了360万台,成为印度有史以来线上发货量最大的设备。另外,今年3月14日,红米Note4在45天内卖出100万台。

除了印度,小米也在全球其他国家积极布局自己的国际业务,如俄罗斯、巴基斯坦等:

  • 2月10日,小米公司宣布已开始在印尼本土生产手机,该工厂年产量达100万台。从今年开始,小米计划在印尼销售的手机实现100%本土化。小米的本土生产工厂设在印尼巴淡岛(Batam),跟小米合作推行“印尼制造”计划的是3家印尼当地企业。
  • 2月21日,小米宣布已经与巴基斯坦当地公司Smart Link Technologies进行合作,由后者负责手机分销和售后服务。德国电商孵化器Rocket Internet旗下的电商平台Daraz也会对小米手机进行分销。
  • 公司会先在巴基斯坦推出小米Max、红米Note 4和红米4A三款手机以及电源。小米在巴基斯坦依然推行的是“千元机战略”。
  • 2月22日,小米在迪拜举行发布会并携手代理商TASK FZCO在中东市场正式亮相,将在中东和北非分销小米手机。同时小米宣布,三月会在阿联酋地区发售小米MIX,红米Note 4和红米4A三款手机。
  • 另外,小米在俄罗斯市场的表现也不俗。据俄罗斯《新闻报》,今年1月小米手机的销量约占俄智能手机市场份额的2%,比2016年7月该品牌手机所占份额提高了4倍。

最近在两会上,雷军也对过去的国家化发展进行了回顾和总结,他认为印度已经是小米国际化的样板工程。但是小米在海外取得如今的成果,也在遇到过不少的问题。

最大的问题是做全球市场需要非常长的时间积累,需要组建队伍。另外,还要了解每一个国家的实际情况,包括政策环境、竞争环境,然后在当地你还需要很长的一个酝酿期。他认为,没有两三年,进入一个国家想迅速成功几乎是不可能的。

所以,全球化这件事急不得,一着急里面就全都是坑,所以需要有10年、20年的长期打算,一个市场一个市场做。三年前,小米比较着急,一下开了7个市场,遇到了各种各样的问题,损失非常惨重。

而在销售战略方面,小米已经有很大的挑战,比如融合线上和线下的发展,为此也一累了宝贵的经验。雷军认为,新零售就是线上、线下相融合,并且用电商的技术和思维来帮助线下零售业提升用户体验,提升效率。在海外,小米也在实施这样的销售体系。

谈到以后,雷军认为,中国有全球最大制造基地,中国有全球最大的市场,中国有成熟的技术团队。所以未来的5到10年是中国手机企业在全球大放光彩的5到10年。



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